销售总监的岗位职责

销售总监的岗位职责通常包括以下几个方面：

1. 制定销售策略与规划：根据公司的总体战略和市场情况，制定销售目标和计划，并组织实施。

2. 销售团队管理：负责组建、培训、激励和考核销售团队，确保团队成员达成销售目标。

3. 市场开拓：维护现有客户关系，开拓新市场，增加销售机会。

4. 销售预测与预算：制定销售预测、预算和相关人力计划，控制销售成本。

5. 客户关系维护：与客户建立良好关系，及时反馈客户需求，提高客户满意度。

6. 销售活动管理：策划并执行促销活动，包括促销优惠活动和展会工作分配。

7. 销售数据分析：收集和分析市场信息，为决策提供依据。

8. 绩效管理：对销售团队成员的绩效进行评定，确保人岗匹配并技能达标。

9. 跨部门协调：协调生产、研发等其他部门，确保销售目标的顺利实现。

10. 决策参与：作为公司决策层的一部分，参与公司战略和政策的制定。

销售总监的角色是执行者和决策者的结合，需要具备敏锐的市场洞察力、分析判断能力以及团队领导能力。

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